拉卡拉成功上市，以终端收单切入谋求平台升级

拉卡拉IPO之路

3月26日，拉卡拉首发申请获证监会通过，目前已成功上市，第三方支付行业即将迎来A股第一股。有业内人士表示，拉卡拉上市无疑给整个行业带来更多想象力。未来，或许会有更多的第三方支付公司成功走上IPO上市之路。

第三方支付行业有以支付宝和微信为代表的账户端，类似发卡行的角色，主要服务C端用户；而以银联商务、拉卡拉为代表的受理端，主要以收单业务为主并重点服务B端商户；银联和网联则是转接端，让账户能够相互链接。一笔交易虽然需要这三者相互配合才能完成，然而相比于“站在前台”的账户端，受理端的存在感就比较低了，在广大C端用户看来，拉卡拉就相当于是个卖硬件的，不少人唱衰POS机。但实际上，拉卡拉目前推广的智能POS已经和传统POS非常不同，它是移动支付时代新的终端，甚至已经成为了行业风口。

智能 POS 正从支付工具变成集“支付入口+数据采集+运营管理+金融服务”为一体的综合商户服务平台，与此同时，智能POS机位于基于互联网的电子支付产业链的中间位置，对上下游环节起到关键的连接作用，一方面向上延伸，可以对接第三方软件开发者等进行商户业务推广等，另一方面，向下延伸，可以为银行卡收单机构、银联等提供支付入口，为商家提供经营数据分析、会员营销管理、金融服务等各类增值项目。报告还特别指出，随着POS机行业智能化升级，承载多功能的智能POS机逐渐走向行业风口。

考拉超收问世，革新产品才能生存

随着线下移动支付在技术、场景上的多样性，倒逼商户必须同时支持各种支付方式，在此背景下智能 POS的出现满足了商户的需求。传统POS机功能单一，无力应对多种支付方式。而智能POS可以支持微信、支付宝等多种APP扫码，又能同时聚合了云闪付、生物识别等支付方式，带来极为便捷的体验。拉卡拉2015年底率先推出智能POS，推出时间比市场同类产品领先1年，为满足不同商户的收单需求，拉卡拉陆续推出了智能POS、超级收款码以及收款盒子等终端。截止2018年，拉卡拉智能POS的覆盖率全国第一，累计服务超过1900万家商户，其中20％的商户为大中型、连锁型商户。

随着线下移动支付在技术、场景上的多样性，倒逼商户必须同时支持各种支付方式，在此背景下智能 POS的出现满足了商户的需求。传统POS机功能单一，无力应对多种支付方式。而智能POS可以支持微信、支付宝等多种APP扫码，又能同时聚合了云闪付、生物识别等支付方式，带来极为便捷的体验。拉卡拉2015年底率先推出智能POS，推出时间比市场同类产品领先1年，为满足不同商户的收单需求，拉卡拉陆续推出了考拉超收、智能POS、超级收款码以及收款盒子等终端。截止2018年，拉卡拉智能POS的覆盖率全国第一，累计服务超过1900万家商户，其中20％的商户为大中型、连锁型商户。

智能POS的生态战略通过吸纳B端商户流量和提供优质服务两方面着力。在服务方面，智能POS围绕支付从横向和纵向两个角度延伸。纵向延伸即打通商户经营过程的上下环节，提供包括会员管理、客户营销、数据分析等一站式运营优化服务；横向延伸即挖掘商户其他需求，例如金融增值服务等。 因此，随着渗透率的快速提升，智能POS有望由量变转向质变，迎来生态体系的爆发。拉卡拉通过智能POS、考拉超收等终端全面的切入到了餐饮、保险、零售等等细分的场景，以考拉超收收单为基础，为商户提供多样化个性化的增值服务，形成客户与自身的共生业态。以保险为例，保险公司有保单分期等实际需求，拉卡拉可根据这类细分需求提供完整的解决方案。拉卡拉方面介绍，未来，拉卡拉将继续挖掘更多帮助商户引流、提升销售的经营策略，通过精细化的服务助力商户和企业发展并实现自身升级。

2019支付终端环境趋势向好，AI、大数据为智能终端提供技术保障，新兴技术的兴起，例如生物识别技术、大数据、人工智能等技术迅猛发展，支付场景、支付方式、支付工具不断丰富、升级变革。正如前文所说，随着技术的不断发展，终端将更为多样化，也有更多的想象力，不会只停留在二维码时代，而作为从终端切入的拉卡拉而言，是机会、亦是挑战，能否通过终端的切入和技术的革新实现建立自身生态，就看拉卡拉接下来怎么玩。终端不会死，让我们拭目以待。