拉卡拉14年磨一剑，突破创新

文章导言

原来出门必带的东西简单的总结是“身手要钱”，解释起来就是身份证，手机，钥匙，钱包。

如今出门，我可以不带钱包了。因为一部手机解决了支付问题。

中国人民银行统计数据显示，我国第三方机构网络支付业务交易规模从2011年的9万亿元增长到2017年的143万亿元，年复合增长率为98.5%，网络支付业务的高速发展可见一斑。

拉卡拉的成功得益于网银支付、信用卡支付初始阶段，处于对网银支付的不信任、信用卡还款难等，收获了海量C端用户，然而进入移动时代，App即可实现医院排队、缴水电气费、还信用卡、充话费。

拉卡拉以前是如何应对的呢？很早就嗅到移动支付的“春天”气息，2012就推出插在耳机孔的手机读卡器，标价199元。

事实证明，拉卡拉走偏了，手机读卡器能实现的功能App都做得到，而App能做得到的功能手机读卡器却不一定可以。

更糟糕的是，阿里巴巴、腾讯极为重视移动支付安全，支付宝、微信进行大额支付毫无问题，手机读卡器标榜的“安全”无用武之地，移动端“U盾”梦碎。

来自《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》数据显示，支付宝+微信已占有92.53%的市场份额，而2013年拉卡拉的市场份额还有20%多。

聚焦于B端收单服务

十年时间，单身节变成了购物节，而第三方支付也已经发展成互联网支付、移动电话支付、银行卡收单、预付卡发行受理等多元化竞争格局的产业。这一领域中，不得不提阿里支付宝和腾讯财付通（微信支付）——瓜分着C端超90%市场份额的两家巨头。相比之下，作为首批开展第三方支付业务却主要聚焦于B端收单服务的拉卡拉，却像一个隐形的大侠，多年行走江湖却一直低调。

2018年上半年，拉卡拉的受理终端交易规模和终端规模已经处于行业领先地位，获得了第三方支付公司终端扫码受理笔数行业第一，第三方支付公司智能支付终端投放量行业第一，银行卡收单交易规模行业第二的骄人成绩，过去2017年拉卡拉支付的全年银行卡收单业务交易额更是超过了23000亿元，累积服务商户1900万，覆盖城市近400个，已全面覆盖餐饮、零售、保险、旅游等各类细分收单场景。

历经了十多年的发展，有来自顶层不断加强金融管控的政策指令，有微信、支付宝等行业巨头的垄断威胁，更有线上收钱吧、钱方等聚合平台的群狼环绕，应该说，在激烈的竞争环境下，拉卡拉能取得这样的成绩着实不易。不禁让人思考，一家第三方支付细分领域的公司是如何一步步成为行业巨鳄的？

夹缝求生，登陆资本市场

拉卡拉做了第1，第1个第三方支付公司成功上市！

拉卡拉创始人孙陶然曾意气风发：“拉卡拉业务都在中国，根在中国，发展也是在中国，因此拉卡拉未来肯定是在中国上市，拉卡拉未来一定走向A股市场。”

然而资本市场对拉卡拉的热情不高。

A股市场已有十数家公司直接或间接拥有支付牌照，譬如苏宁云商、中兴通讯、用友软件、百联股份等，因此A股首家第三方支付公司只有象征意义，实际意义不大。

这也罢了，公司未来没有想象空间才是致命的。

C 端二维码支付革了 POS 机支付的命，支付宝、微信双雄格局已成，在支付赛道上跑得都没影了——支付宝与微信的博弈已扩展到全球。

支付宝率先提出让用户不带钱包走遍全球的目标，支持支付的国家和地区已经超过40个，支持支付宝退税的机场也超过80个，欧洲已有上百个商店尝试支付宝消费直接退税。

成功上市，新品发布

今年4月，创办14年的拉卡拉公司终于在深交所敲钟上市，完成了创始人孙陶然口中的“成人礼”，同时拉卡拉也成为了A股首家第三方支付公司，上市当日收盘市值就高达191.68亿元。对于24年里有6次成功创业经历的孙陶然来说，又一次创造了不菲的成绩。截止到小编发稿，拉卡拉市值已经高达280亿。

与此同时，拉卡拉2019最新收单POS亦孕育而生。

开通当日起享受30天VIP手续费 0.5%

每分享一位新用户开通使用，获得90天VIP手续费0.5%（可叠加）

考拉超收由拉卡拉支付服务股份有限公司研发，公司项目团队经过长达1年的时间进行测试、升级、改良，最终为市场呈现出一套完美的业务运营利器。产品一方面为商户提供POS收款方式，APP兼容主流手机操作系统Android、IOS的全方位支付蓝牙连接，无需改变顾客付款习惯；另一方面可以一键托管信用卡管家，合理定制还款方案，帮用户打造成为银行最受欢迎的优质客户。

解决提额难题：通过不同银行的提额喜好，智能消费、智能还款计划等帮助用户打造成为银行最喜爱的优质客户；

解决客户流失难题：通过聚合支付为小微商户提供一键收款服务，为商户最大程度留住信用卡消费客户。

考拉超收是一款针对小微商户研制的新型支付产品，实现了主流手机操作系统 （IOS、Android）的全方位支付蓝牙连接即可轻松收银，具备机身小巧、极速入网、操作便捷等优势。